中網(wǎng)、F1、NBA中國(guó)賽，是在雅典奧運(yùn)會(huì)結(jié)束不足一個(gè)月內(nèi)，中國(guó)推出的“三大”國(guó)際頂級(jí)賽事，巨星姚明與舒馬赫風(fēng)云際會(huì)上海灘；薩芬、費(fèi)雷羅與小威叱咤紫禁城，一場(chǎng)場(chǎng)賽事驚心動(dòng)魄、扣人心弦。而在賽場(chǎng)外，成功的體育市場(chǎng)商業(yè)運(yùn)作也成為經(jīng)典，反襯出國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的浮躁與不足。國(guó)際賽事來到中國(guó)，不僅考驗(yàn)了北京和上海承接世界大賽的能力，還是從硬件到軟件，從組織運(yùn)作到客戶服務(wù)上，給即將舉辦奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)出的一道題目。
體育產(chǎn)業(yè)的奧運(yùn)會(huì)
從2002年開始，引進(jìn)國(guó)際體育明星到中國(guó)，和世界級(jí)別的體育產(chǎn)業(yè)合作，成就了很多國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的成功案例。這其中有充分利用品牌優(yōu)勢(shì)掙錢的F1、潛心經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不求眼前得失的NBA中國(guó)賽與首屆中國(guó)網(wǎng)球公開賽，有的繼續(xù)投資，有的悶頭掙錢?？梢哉f，奧運(yùn)會(huì)后，幾大賽事在中國(guó)，再次上演了一次體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的奧運(yùn)會(huì)。
最費(fèi)錢的F1,也最會(huì)掙錢。這一享有貴族運(yùn)動(dòng)稱號(hào)的賽事，誘惑著上海簽訂了一個(gè)每年承辦費(fèi)用高達(dá)3000萬美元的合同。加上每年比賽準(zhǔn)備費(fèi)用，8年間上海政府投資近50億元人民幣，這意味著上賽場(chǎng)必須平均每年創(chuàng)收超過6.25億元，方能為上海方面收回成本。據(jù)了解，上海國(guó)際賽車場(chǎng)門票銷售的總收入為3億元人民幣。根據(jù)國(guó)際汽聯(lián)的商業(yè)協(xié)議，這些收入歸舉辦地所有。按照返傭比例9%計(jì)算，再扣除10%的贈(zèng)送票，這次，上賽場(chǎng)收入囊中的將有2.43億元。
除了門票，“上賽場(chǎng)”最大的另外一塊收入來自于電視廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中石化耗資兩億多元人民幣，獲得了F1在中國(guó)內(nèi)地地區(qū)3年的獨(dú)家電視轉(zhuǎn)播冠名權(quán)，加上其他的電視廣告收入，今年上賽場(chǎng)收入將超過6000萬元。另外，上賽場(chǎng)通過電視轉(zhuǎn)播權(quán)授權(quán)也有些收益，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)移動(dòng)等也提供了數(shù)百萬元的宣傳推廣贊助費(fèi)。
比賽所受到的空前關(guān)注也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的銷售，一些車隊(duì)授權(quán)的紀(jì)念品，更是只能用“賣瘋了”來形容。以法拉利車隊(duì)設(shè)立的一個(gè)攤點(diǎn)為例，350元一頂?shù)募t色舒馬赫帽子三天內(nèi)賣掉1200頂，而518元一件的法拉利T恤則賣掉800件。王先生是上海一家汽銷公司的員工，提著兩大購(gòu)物袋的他說：“確實(shí)有些貴，但一年才一次，我覺得值得。”
在“姚明熱”瘋狂的上海，球迷不惜等待40個(gè)小時(shí)以求一票。在北京，由于超過5000名球迷聚集在購(gòu)票點(diǎn)外，迫使有關(guān)方面不得不提前9小時(shí)賣票，5000張門票以21．75美元到362美元不等告罄。
相比之下，中網(wǎng)的商業(yè)氣息則顯得無孔不入。盡管沒有官方的賽事冠名商，但是我們從賽場(chǎng)內(nèi)外的護(hù)欄、器械甚至是坐椅靠背上，都能見到8家賽事合作伙伴的身影。在這8家贊助商中，外資企業(yè)更是占據(jù)了半壁江山，就連很少涉足體育領(lǐng)域的IBM，也在10年之后首次現(xiàn)身。首屆中網(wǎng)能夠在有限的時(shí)間里邀請(qǐng)到奔馳、IBM、雷達(dá)、可口可樂、松下這些國(guó)際級(jí)贊助商的加盟，稱得上是一個(gè)令人吃驚的成績(jī)。然而對(duì)于賽事總監(jiān)巴西人林肯來說，這一切僅僅是個(gè)開始。面對(duì)中國(guó)體育賽事營(yíng)銷逐漸陷入贊助商信任危機(jī)的客觀現(xiàn)狀，林肯希望中網(wǎng)能夠?yàn)橹袊?guó)體育賽事營(yíng)銷樹立一個(gè)本土化的范本，“一個(gè)能夠改變贊助商不良印象的范本”。
北京艱難打造“城市名片”
盡管耗資靡費(fèi)，但F1落戶上海，無疑在更大程度上提高了上海的品牌。上海除了已有的外灘、東方明珠、金茂大廈、浦東以外，現(xiàn)在要加個(gè)F1了。如果說上海本身就是中國(guó)的王冠城市了，那F1,無疑是這個(gè)王冠上最璀璨的明珠。雖然未來的前景還不可知，但F1中國(guó)站，已經(jīng)被視為上海在國(guó)際上最高貴的名片。F1在我國(guó)的舉辦，也是國(guó)際體壇對(duì)中國(guó)體育強(qiáng)國(guó)地位的又一次肯定。
即將在2008年舉辦奧運(yùn)會(huì)的北京，手中又有哪張城市名片可以亮給其他國(guó)際都市呢？由北京市政府和國(guó)家體育總局共同運(yùn)作的中國(guó)網(wǎng)球公開賽，正在艱難地承受這一重任，一個(gè)新興賽事也因此承受著不該有的期望和重托。要想把中網(wǎng)辦成為法網(wǎng)、美網(wǎng)、澳網(wǎng)、溫布爾登網(wǎng)球公開賽之外的第五大網(wǎng)球公開賽，這個(gè)目標(biāo)不能說不遠(yuǎn)大，可是還有很多路要走，這絕不是某一個(gè)奧運(yùn)會(huì)冠軍所能承受的重量。多邀請(qǐng)ATP排名前列的人自然重要，但是網(wǎng)球環(huán)境才是中網(wǎng)發(fā)展的主因。誰希望在人煙稀少的網(wǎng)球場(chǎng)上揮灑汗水呢？誰又愿意在不懂網(wǎng)球的人面前表演呢？由此看來，要把中網(wǎng)打造成北京的一張城市名片，有不小的難度。
打造城市名片，北京的困難不小，但機(jī)遇同樣存在。國(guó)際奧委會(huì)的知名贊助商（柯達(dá)公司、可口可樂公司、威士國(guó)際組織、斯倫貝謝公司、斯沃琪公司、恒康公司、三星公司、松下公司、通用公司）已為北京奧運(yùn)會(huì)簽了約，它們?yōu)檐Q身于這個(gè)圈子中已拿出了6000萬歐元。
中國(guó)還缺體育經(jīng)紀(jì)人才
前幾年還在抱怨中國(guó)體育市場(chǎng)盤子太小的人，如今這話已經(jīng)說不出口了。體育贊助商的機(jī)會(huì)，隨著中國(guó)人對(duì)體育賽事越來越迷戀，而劇烈膨脹。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司TNSSport最近就雅典奧運(yùn)會(huì)的媒體影響進(jìn)行的調(diào)查表明，“在奧運(yùn)會(huì)17天的時(shí)間里，中國(guó)電視臺(tái)專門播放奧運(yùn)賽事的節(jié)目增長(zhǎng)了近50％”。TNSSport公司負(fù)責(zé)人布魯諾?拉朗德表示，“中國(guó)人今年平均每天看奧運(yùn)賽事電視節(jié)目的時(shí)間達(dá)230分鐘，比悉尼奧運(yùn)會(huì)時(shí)多出了35分鐘。”另外令人鼓舞的一點(diǎn)是，女性占奧運(yùn)電視觀眾的40％，而平?？大w育節(jié)目的女性觀眾為25％。由此可見，各國(guó)際贊助商投資足球運(yùn)動(dòng)，各國(guó)際知名俱樂部認(rèn)真研究這個(gè)大有前途的市場(chǎng)。
當(dāng)世界都在研究中國(guó)體育市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)體育界卻存在管理人才、科班出身的經(jīng)紀(jì)人一將難求的局面。有專家分析，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦和我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育營(yíng)銷、評(píng)估等體育MBA專業(yè)人才的空缺將在1萬名以上。專業(yè)人士能夠造成的運(yùn)作差距，舉個(gè)例子就明了，姚明在NBA打球，站在他背后的市場(chǎng)開發(fā)機(jī)構(gòu)是由專業(yè)經(jīng)濟(jì)人才組成的“姚之隊(duì)”；而在奧運(yùn)會(huì)上大紅大紫的劉翔，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)開發(fā)的是田管中心開發(fā)部。
如此看來，2008年奧運(yùn)會(huì)，為中國(guó)留下巨大的發(fā)展空間和歷史性的大好機(jī)遇，而世界級(jí)的國(guó)際賽事來到中國(guó)，也給了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇，未來4年，將是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。
